"买房的小手停一停"

没猜度这成了我身边买房一又友的理论禅

那种买涨不买跌的氛围正在你我身边偷偷饱胀

效果我底本年底前还要不要上车的选题就酿成了今天这题

似乎不买房正在成为世界共鸣

既然如斯，那买房的对面，咱们的房主

接下来到年底前你的屋子还要不要挂呢

我认肃肃真念念考了这个问题，为了不水这题我决定照旧从数据入部属手

也许语言还分个主不雅客不雅，但数据不会

尤其那几个要津数据

01

年前的购房主说念主还在么

若是客户王人不来了，挂牌真义就有点空

是以挂不挂牌第一题先问问下半年购房者还在不在

不外客户数据不是想找就找的，还好我照旧找到了份不错评释这个问题的数据

来自上海链家的客户数据

上海链家在二手阛阓的挂牌率不祥在 70%，成交市占 25% 傍边

它的客户数据应该介于 25%-70% 之间

不管数据靠前靠后王人不妨碍这是份不错评释阛阓客户的数据

这份数据最近刚刚显浮现金九的滋味

底本 8 月每周末的日均看房主说念主数还停留在 1 万 -1.1 万

干涉 9 月这个数据就来到 1.1 万 -1.2 万，横向对比下这个数据比 8 月高、比 6 月低

差未几 3 月末、4 月初的水平

在这个客户 = 契机的阛阓里，多出来的客户就意味成交概率，是以说有点金九的意思意思

不事后头的趋势并不是这么

新增客户这件事亦然有我方波动规章的

简言之即是越到年底买房主说念主越少

这件事自从链家 2019 年统计这份数据以来险些屡试屡验

除了 2020 年年底这波看涨行情里涌进多量紧张买房的东说念主

其他正终年份越到年底东说念主越少

我细看了下这份 2019 年以来客户数据

它的波动规章和每年景交的波动也险些对应的上

每年三四月干涉看房岑岭、五六月运转恬逸、七八月干涉平日期

九十月阛阓又运转活跃、但这之后看房主说念主数运转明晰下滑

明晰到什么进度

这内部 2019 年阛阓到年底运转走高，2020 年底明确走高、2023 年从 9 月的认房不认贷到 12 月 14 日放开普宅圭臬

就这，也惟有 2020 年的看房主说念主在年底甩了个尾

是以你看数据的眇小震动王人毋庸太盘算

全体走势才是真偶合得把抓的

看房主说念主数的全体走势即是越到年底看你房的客户就越少、屋子成交概率越小，日常阛阓体感这件事也尽然是安分内分的

若黑白得为这部分下个论断的话那即是

年前不是挂牌的好时候

若黑白得挂把抓住九十月

02

还在扩大的议价空间

砍价这件事从客岁下半年到本年快被玩坏了

从自带屠龙刀进场的客户到砍到房主爸妈王人快不虞志的挂牌价

阛阓上能成交的房源阻抑刷新咱们领路

日常中介一又友圈发的最多就两类，新址房源和降价房源

辱弄和一又友圈的背后，这两年议价空间也确确乎实变化大

实不相瞒 2023 年曩昔我听过的阛阓议价空间王人在 5% 以内波动

差未几 500 万的屋子议价 25 万的样式就到底了

2023 年上半年也差未几这个议价空间，这之后数据就运转了放飞自我

从 2023 年 5 月 22 日这周冲出 5% 后头在 2023 年年底告成飙到 7%，又在本年 5 月来到 8%

不管 7% 照旧 8% 王人是阛阓少有出现的数字

而更紧迫的亦然这个数据的走势

我看了下从 2023 年首周详上周的 87 周的数据

从客岁下半年到本年基本是阻抑走高的趋势

5·27 新政后议价空间刹了会车，最近这个数字直到上周照旧在阻抑走高的

不祥率年底这里的 7% 议价空间还得再往上走走

两周前我跟诸君说阛阓成交出现回暖，成交量冒头的背后是阻抑走高的议价空间

以价换量这件事会出现时两周前

也不祥率会出现时年底前

是以年底前怎样说呢，若是你要挂牌 ok 的，但要作念好被砍价的准备，况且是狠狠砍的那种

03

可能这亦然为什么每年到这时候新增挂牌就会减少的原因吧

这里的新增挂牌跟库存挂牌是两件事，日常跟世界说挂牌库存说的是二手存量去化问题，但新增挂牌是纯纯的房主挂牌意愿数据

我看了下链家每月的新增挂牌数据

房主的新增挂牌也确乎在每年临了几个月出现下滑

以链家 70% 挂牌市占的占比，它每天的新增挂牌能很猛进度评释挂牌阛阓

干涉这个 9 月我看房主的挂牌祥和也起来了

8 月日均 800-900 套的新增挂牌，到了 9 月就酿成了日均 1000 套高下

固然这亦然有规章的

2019 年以来这个数据亦然每年王人是越年尾越小数，莫得一年例外

我想本年年底前这段技艺也不例外

年底前不卖房这件事原来一经是一种默契了

那你说别东说念主严防我贪心可不行以，固然不错，只不外别忘了库存房源一经来到高位了

链家后台除了每天新增外，还有 17.31 万套库存，这亦然新高数字

而这也成为新增挂牌去化最大的布景

这些数据王人在小声说着一个体感事实

年底客户 + 房源王人会减少这险些是世界莫能明状的警戒之谈

恐怕候警戒之谈也确乎是阛阓规章经验的多了才会有对阛阓惯性体感

而今天这些数据也算是将这些阛阓体感具象化了

04

"年底了，我的屋子还挂牌么"

这个问题其实每个东说念主个东说念主选定，就跟买房雷同

只不外站在阛阓角度若是咱们作念出卖房选定的时候，你不祥率会被划拨到哪个队列、又不祥率会遭受什么

购房者和议价空间以及新增挂牌这三个维度是咱们能猜度跟卖房这件事贴的最近的数据

除了这些数据维度我也将这个问题问到一位从业近 20 年的中介赤诚

他告诉我需求为大

若是你确实有需求，这些阛阓测度无限尽也无真义

不管你是刚需置换，照旧金钱置换，要么低买低卖、要么高买高卖

若是卖房需求到位了毋庸管任何阛阓测度，不管后头降照旧不降、照旧来岁三月回暖照旧不回暖

惟有一种情况要严慎挂牌，即是若是你是变现的话，那要三念念

以上为正文，来自巧克丽丽

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